イルミナカラー初のテレビCMから読み解く、サロンカラーを長く続けてもらう仕組み

分析・見解

美容室で育ったブランドが、テレビという大きな場に出る理由

サロン専用のヘアカラーは、お客様が商品名で選ぶものではない。多くの人は「透明感のある色にしたい」と伝え、薬剤の選定は美容師に任せる。つまり、ブランドの強みが店の外では見えにくい構造になっている。

ドラッグストアのセルフカラーは、棚の前で名前や価格を見て選ばれる。同じ髪を染める商品でも、知られ方がまるで違う。化粧品でも、百貨店のカウンターで育ったブランドが、のちにテレビで名を広げる例は珍しくない。初のテレビCMは、この差を埋め、「次はこのブランドで」と美容師に伝える入口をつくる試みと読める。

「染めるか、やめるか」の二択をほどく言葉選び

「今日も、未来も、光色。」というメッセージは、今日の仕上がりだけでなく、数か月後や数年後の髪まで含めて語っている。ヘアカラーを続けたい人の多くは、傷みや白髪への備えなど、先の不安を抱えている。そこに「続けても美しくいられる」という答えを置くのが狙いだろう。

染めること自体は肯定しつつ、髪への配慮を前に出す。この姿勢は、カラーをやめようか迷う層をつなぎとめる効果がある。傷みへの不安は、セルフカラーからサロンへ移る人にも、サロンから足が遠のく人にも共通する。だからこそ、継続という言葉は両方の層に届く。美容室にとっても、再来店の理由を「色を変えたいから」だけでなく「髪を守りながら続けたいから」へ広げられる点は大きい。

服やメイクと同じように、髪色も顔映りで選ぶ流れ

今回の発表は、パーソナルカラー診断そのものを扱ったものではない。ただ、似合う色を知ってから選ぶ習慣は広がっている。服やリップは診断結果で選ぶ人が増えた一方、顔まわりで最も面積が大きい髪色は、気分や流行で決めたままの人も少なくない。

ここに伸びしろがある。ただし、診断結果を型どおりに当てはめると窮屈になる。肌の色、瞳の色、地毛の明るさ、職場の雰囲気は人によって違う。「光色」という広い言葉を選んだのは、理屈より見た目の印象を大事にする余地を残すためとも考えられる。

年末前の6週間に放映する期間設定の読み方

放映期間は11月1日から12月12日までの6週間である。年末の忘年会や帰省、年始の行事を前に、髪を整えたい気持ちが高まる時期にあたる。美容室は12月に予約が埋まりやすいため、早めの来店を促す効果も期待できる。

ただし、これは時期からの推測にすぎない。結果は来店数や指名の変化で確かめる必要がある。CMが記憶に残っても、予約の手間が大きければ行動にはつながらない。広告と店頭の体験をどうつなぐかが、成否を分ける。さらに、テレビを見ない若い層には、同じ映像を短尺動画やSNSで見せる二次展開があるかどうかも注目点だ。